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净水器促销活动:口碑 VS 低价

2019-03-11  高明芬  净媒网

随着净水器竞争的加剧,各种形式的促销活动不断在终端被掀起,线上线下的团购活动、先试后买的促销活动、限时折扣抢购等都在不同程度上被应用。促销一方面确实可以促进销售、提高销量、加快资本回收,另一方面,则会导致产品价格下降,同时会在消费者心目中留下“产品不好,只有通过促销才能销售出去”的不良口碑。

事实上,经过多年的发展,净水器市场有成功但也有失败。产品同质化趋势明显,且低价促销活动接连不断,变相地加剧了净水器市场的竞争形势,使得净水器利润率直线下降,“净水器毛利润就算达100%,我们商家还是亏本!”净水器卖得便宜了商家吃亏,买贵了消费者不乐意,矛盾的市场环境让“品牌”成企业竞争取胜的关键因素。
随着年轻消费群体的成熟,品牌消费已成为一种趋势。在净水器市场中,有名的净水器品牌轻松做活动,单场活动销售量直接“秒杀”其他小品牌。品牌是根,活动是枝叶,只有根扎得深才能让枝叶长得茂盛。有名的品牌净水器能成功,关键在于有知名度,在知名度的积累过程中,其中“口碑”是关键,品牌口碑好自然不愁市场,所以,净水器品牌建设得从“口碑”入手,如果站在厂商和消费者两个角度来看买卖关系的话,厂商不论你自己怎么说自己品牌好以解决消费者净水器哪个牌子好的疑虑时,消费者总觉得有“黄婆卖瓜自卖自夸”之嫌,而导致这种情况出现的关键因素就是:交易过程中,厂商的目的是盈利,消费者担心为盈利会有夸大成分;但是如果这种解答净水器哪个牌子好时同样是消费者,是你的老顾客,那么他们传达给正准备购买净水器消费者这里来时,新消费者就会高度认可。
据净媒体所知,要成为一个有好口碑的净水器品牌,一是产品品质过关,二是品牌服务让消费者放心。净媒体认为,产品品质、服务质量与品牌建设成果成正比。眼下净水器市场竞争虽然激烈,但不少厂家一直在坚持用真诚的服务和过硬的品质为产品说话,也正是因为有这样一些厂家的存在,所以让消费者真正能“放心消费”,因此净水器厂家不应该担心自己没促销是不是会没销量,而是应该担心的是如何提升品牌价值。

过去的促销活动中,商家都是把落脚点放在净水器销量上,无所不用其极的降价,抢占市场,这不仅损害了自己的品牌形象,长期发展下来还会阻碍整个行业的利益。在这个品牌为王的经济市场里,为什么不把促销活动的落脚点转移到净水器的品牌形象宣传上来呢?在活动中为品牌创建一个好的口碑,因为现在社会人们之间的信任感越来越弱,净媒体小编发现,人们会更加相信身边人的介绍,而口碑宣传的基点就是彼此信任的人之间的一个宣传。
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